Wat werkt wel en wat niet wanneer het om verkopen van werk of het binnenhalen van opdrachten gaat? Deze tips en trucs komen uit de wereld van de academie zelf, soms gecombineerd met ervaringen uit het bedrijfsleven.

Let wel op: het zijn zomaar voorbeelden, als iedereen hetzelfde gaat doen, schiet je er natuurlijk niet veel mee op. Het mooiste is als je een stukje van de creativiteit die je normaal in je werk steekt ook kunt inzetten voor je presentatie naar buiten. Ook niet alle voorbeelden zijn even relevant voor alle studierichtingen. Sommige passen misschien niet bij je, geen probleem, dan moet je het vooral ook niet doen. Heb je nog veel betere en meer tips: laat het ons weten!

Visitekaartjes dat zijn die truttige kaartjes uit het bedrijfsleven. Vaak oersaai, soms te origineel en over de top. Wat moet je er dan mee als kunstvakstudent? In de rituelen van opdrachtgevers, netwerkbijeenkomsten, feestjes, informele ontmoetingen vormen visitekaartjes het documentje om niet vergeten te worden. Zorg dat je altijd ‘iets’ bij je hebt. Let op: als je een heel bijzonder formaat kiest, pas je niet in de prefab visitekaarthouders of kaartenbakjes die sommige mensen gebruiken. Wissel je visitekaartjes uit? Vraag dan altijd of jij mag bellen voor een afspraak. Er wordt nooit ‘nee’ gezegd tegen een jong talent aan het begin van zijn/haar carrière. Zo kom je absoluut aan tafel. Maar bel wel snel na de ontmoeting. (Nooit mailen in zo’n geval.)

Short list weten waar jij en je werk voor staan is superbelangrijk. Pas als je zover bent, kun je ook bepalen voor welke partijen je graag zou willen werken. Bij Starterslift helpen we mensen hun profiel te benoemen. Dat ligt dan echt nog niet voor de eeuwigheid vast, maar het maakt het wel mogelijk een shortlist te maken van toekomstige klanten. Aan de hand van zo’n lijst kun je gaan bedenken wat je gaat doen om die opdrachtgevers ook echt aan de haak te slaan. Je maakt bijvoorbeeld een marketing- of acquisitieplan. Ze komen echt niet vanzelf aan de deur met hun opdrachten. De volgorde is dus: eerst je profiel duidelijk hebben, dan een short list maken van bijpassende opdrachtgevers, dan binnenhalen, voorschot regelen, werk maken, eindfactuur sturen.

Budget veel kunststudenten vinden het moeilijk om geld te vragen voor hun werk. Ze hebben er nog niet over nagedacht, vinden het gewoon te gênant of totaal onbelangrijk en voelen zich onzeker op dit vlak. Een simpele truc is het volgende. Wanneer iemand aan je vraagt ‘wat moet dat kosten’, antwoord je heel charmant met: ‘wat is je/uw budget?’. Er wordt dan een bedrag genoemd, vaak lager dan jij in je hoofd hebt. Dan zeg je heel beleefd ‘daar kan ik het helaas niet voor doen, normaal vraag (en krijg) ik € xxxxx. Het komt dan vaak voor dat je midden op het verschil uitkomt. Wil je hoger uitkomen dan moet je in de onderhandeling ook hoger beginnen. Zodra iemand zegt wat zijn/haar budget is, zit dat bedrag als minimum eigenlijk al in jouw zak.
Stel je nu voor dat iemand een hoger bedrag noemt. Dan kun je direct ja zeggen of zelf ook een hoger bedrag noemen dan je van plan was en de ander flink ‘korting’ geven. Kan de koper ook met een goed gevoel naar huis.

Wordt vervolgd…

Coos Salomons